Christie’s augmente une nouvelle fois ses frais acheteurs

Pour augmenter son chiffre d’affaires sur les ventes aux enchères, une maison de ventes à deux solutions : augmenter les produits d'adjudication ou augmenter les taux. Mais lorsqu’il s’agit des taux, ce sont plutôt les taux acheteurs qui sont revus à la hausse. Car afin d'attirer de nouveaux clients, et obtenir des lots d’exception les opérateurs tendent à réduire les frais vendeurs, et donc à augmenter les frais acheteurs pour compenser. 

C’est la voie choisie par Christie’s qui a modifié son barème le 1er février dernier. Le taux de la dernière tranche augmente de 1%, passant de 12,5% à 13,5 % sur le prix marteau, au-delà de 2,5 M€ à Paris, 4 M$ à New York ou encore 3 M£ à Londres. Avec cette hausse, l'acquéreur de Portrait of an Artist (Pool with Two Figures), de David Hockney, adjugé 90,3 M$ frais acheteurs inclus en juin 2018 (80,27 M$ prix marteau) chez Christie’s New York, aurait payé 762 000 $ de plus. 

Autre changement qui permet à la maison d'accroître ses recettes, les tranches de son barème sont relevées. A Paris, la tranche la plus basse passe de 150 000 € à 200 000 €, ce qui permet d’affecter des frais de 25 % - et non plus de 20 % - sur le montant entre 150 000 € et 200 000 €. 

La dernière tranche passe de 2 M€ à 2,5 M€ ce qui permet d’encaisser un taux de 20 % et plus de 13,5 % (12,5 % avant l’augmentation). Londres et New York connaissent également une augmentation de ce barème. 

Pour la maison britannique il s’agit d’une véritable flambée des taux depuis 2016. A Paris la première tranche (20%) est passée d’un seuil de 30 000€ à 200 000e, soit 6 fois plus. La seconde a été relevée de  30 000 à 1,2M€ avant 2016, à  200 000 à 2,5 M€ en 2019. Enfin, la dernière tranche est passée de 1,2 M€ à 2,5M€ . 

Il est très probable que Sotheby’s réplique dans les prochains jours.