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Accueil > Le Journal des Arts > Archives > Quand les vendeurs mènent la danse - Le Journal des Arts - n° 204 - 3 décembre 2004

Azimi Roxana - 533 mots - Le Journal des Arts n° 204 - 3 décembre 2004

Analyse

Quand les vendeurs mènent la danse

533 mots - Le Journal des Arts n° 204 - 3 décembre 2004

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Dans un contexte raréfié, les conditions de vente jouent au jeu périlleux de la surenchère.

Contrairement aux lois habituelles du commerce, selon lesquelles l’acheteur est roi, la stratégie des maisons de ventes a toujours été de choyer les vendeurs avec des « services » sophistiqués. Dans un contexte où les œuvres se raréfient et la concurrence s’aiguise, ces derniers mènent la danse en poussant les auctioneers à franchir la ligne blanche. La première étape est de tirer sur la corde des estimations malgré le couperet fréquent du ravalé. Pour preuve, les prix totalement irréalistes avancés par [...]

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